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長尾關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞實際都是在尋找需求，它們本身沒有任何區(qū)別。簡單來說，就是從搜索引擎中尋找潛在客戶的一個過程。目前，全世界的圖書發(fā)行量超過600萬冊，假設(shè)每一冊為一個關(guān)鍵詞，那么這600萬本書就相當于600萬個關(guān)鍵詞。但是這些書是否都賣出去過至少一本呢？我想答案是肯定的，這些書肯定且至少賣出去過一本，那么關(guān)鍵詞也是如此。假設(shè)全世界總共發(fā)行過6000萬本、或者6億本書呢？這些書起碼都應(yīng)該賣出去過一本，即使這本書從出版到賣出第一本用了10年的時間……就好像設(shè)計出來的衣服不管多難看，也會有人買來穿在身上，飯館里的菜不管多難吃，也會被客戶點過一次。

好在增加一個關(guān)鍵詞不會像賣書那樣包含著高額成本，打個比方：我們先找棵樹，砍掉它，把它做成紙，在紙上印上文字裝訂成冊做成書擺在書店，最后客戶買了這本書。而我們給賬戶添加一個關(guān)鍵詞，不需要像做書這么麻煩，只需要看到或者想到一個關(guān)鍵詞并把它加入賬戶即可，整個加詞的過程是完全免費的。長尾其實是一種個性化的表現(xiàn)形式，每個人的語言表達方式的不同造就了完全不同的搜索詞，從而我們也必須用完全不同的關(guān)鍵詞去應(yīng)對客戶隨時在變化的語言表達方式以及搜索習慣。長尾可以采取無限制的免費增長方式達到足夠長的尾巴。切記，只有被點擊的關(guān)鍵詞才會產(chǎn)生消費。如果有人告訴你沒有被點擊的關(guān)鍵詞在

賬戶里過多會影響整體賬戶質(zhì)量度，那么請你對準他的臉蛋兒狠狠地給他一記耳光，然后告訴他：“少在這里賣拐。”

長尾策略也是一種想盡一切辦法用最低的價格獲取轉(zhuǎn)化的一種方式，這種方式往往都用在投放預(yù)算有限的非第一公司，比如某行業(yè)里的第三、第四名。占據(jù)市場優(yōu)勢的公司根本不屑于這么吃力又不怎么見效果的方法。同時，龍頭且又懂得靈活運用長尾的公司基本上也是無法被撼動的。例如，亞馬遜一半的圖書銷量都來自長尾，有人能撼動亞馬遜網(wǎng)絡(luò)圖書的地位嗎？或許亞馬遜網(wǎng)站的用戶體驗做得好，服務(wù)號稱世界第一，可真正把亞馬遜推到頂峰的其實是它的長尾。大家都知道進攻需要靠側(cè)翼戰(zhàn)，防守需要自殘式的顛覆性，就目前關(guān)鍵詞競價這套系統(tǒng)來說，非王者地位的公司用長尾制造側(cè)翼戰(zhàn)是最廉價且最有效的進攻手段了。